Пазадарожнік
Мікрааўтобус
Седан
EV
Каб дакладна зразумець тэндэнцыі развіцця рынку тэрміналаў, атрымаць глыбокае ўяўленне аб асноўных патрэбах кліентаў, а таксама спрыяць глыбокай інтэграцыі і ўзаемадзеянню даследаванняў і распрацовак прадукцыі, вытворчасці і рынкавых аперацый, нядаўна Лю Сяапін, сакратар партыйнага камітэта Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), правёў пяцідзённую спецыяльную даследчую паездку па рынках правінцый Хунань і Цзянсі. У даследаванні прынялі ўдзел намеснік генеральнага дырэктара кампаніі па продажах легкавых аўтамабіляў Сун Цзытан, дырэктар рэгіёна Хунань-Хубэй-Цзянсі Вэй Шэншуан і іншыя супрацоўнікі.
Даследчая група наведала асноўных дылераў і субдылерскія цэнтры, у тым ліку Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing і Jiujiang Huazhixing, і правяла асабістыя перамовы з інвестарамі, кіраўнікамі дылераў, аддзеламі продажаў і канчатковымі кліентамі па ключавых тэмах, такіх як канкурэнтаздольнасць прадукцыі, пазіцыянаванне на рынку, развіццё каналаў збыту, фінансавыя паслугі і аперацыі з новымі медыя. Даследуючы прадукты і бізнес-мадэлі канкурэнтаў, каманда сабрала шырокі спектр перадавой галіновай інфармацыі і перадавы вопыт, каб уважліва сачыць за дынамікай рынку тэрміналаў, закладваючы трывалую рынкавую аснову для распрацоўкі высакаякаснай аўтамабільнай прадукцыі, якая лепш адпавядае патрабаванням рынку, аптымізацыі працы і кіравання каналамі збыту, а таксама павышэння канкурэнтаздольнасці асноўнай прадукцыі.
У цяперашніх эканамічных умовах канчатковыя спажыўцы ўсё больш увагі надаюць эканамічнай эфектыўнасці і практычнасці прадукцыі, што стала асноўным напрамкам гэтага даследавання. Апытанне паказала, што некаторыя мадэлі маюць неадпаведнасць паміж цаной і рынкавым попытам, а таксама адхіленні паміж дэталямі дызайну прадукту і рэальнымі сцэнарыямі выкарыстання. Усё яшчэ ёсць магчымасці для паляпшэння ў такіх галінах каналаў збыту, як развіццё бізнесу ўрада і прадпрыемстваў, кантроль якасці лідаў і рэалізацыя маркетынгавых кампаній. Тым часам даследчая група ўважліва выслухала, старанна зафіксавала і цалкам прыняла на сябе абавязацельства дзейнічаць па практычных прапановах дылераў: аптымізаваць канфігурацыі прадуктаў і запускаць больш канкурэнтаздольныя недарагія мадэлі для аб'ёмнага продажу; узмацніць фінансавую падтрымку для вырашэння праблем з крэдытамі для кліентаў з дрэннай крэдытнай гісторыяй; палепшыць магчымасці працы з новымі медыя для атрымання арганічнага трафіку; аб'яднаць рэсурсы платформы падбору персаналу для зніжэння эксплуатацыйных выдаткаў.
Лю Сяапін на месцы адказваў на прапановы дылераў па прадукцыі, маркетынгу, фінансах, навучанні і іншых аспектах, удакладняючы адказныя аддзелы і тэрміны. Ён падкрэсліў, што рынак з'яўляецца адзіным крытэрыем для тэставання прадукцыі, а кліенты — рухаючай сілай прамысловага прагрэсу. Галасы пярэдняга краю павінны быць інтэграваны ў даследаванні і распрацоўкі, вытворчасць і кіраванне, каб сапраўды «прыслухоўвацца да рэальных галасоў, дакладна дыягнаставаць і прымаць абгрунтаваныя меры», каб паскорыць укараненне і трансфармацыю вынікаў даследаванняў.
Гэта даследаванне было сканцэнтравана на пярэднім рынку і сістэматычна збірала каштоўныя звесткі і практычныя пытанні, якія ахопліваюць аптымізацыю прадуктаў, маркетынгавую падтрымку, фінансавую палітыку, развіццё каналаў збыту і іншыя аспекты. Кампанія па продажах легкавых аўтамабіляў возьме на сябе ініцыятыву ў распрацоўцы спецыяльнага спісу дзеянняў з указаннем адказных аддзелаў і тэрмінаў, каб гарантаваць, што вынікі даследавання будуць ператвораны ў адчувальныя вынікі.
Падчас даследавання сакратар Лю Сяапін адзначыў, што мэты продажаў дылераў павінны фармулявацца зыходзячы з агульнага ўліку паляпшэння долі рынку і кропак бясстратнасці, і разбівацца на штомесячныя і штотыднёвыя задачы. Неабходна строга выконваць маркетынгавую метадалогію DFSW, умацоўваць паўнавартасны кантроль за кліентамі, рэгулярна праглядаць бізнес-дадзеныя і своечасова карэктаваць стратэгіі, каб забяспечыць выкананне ўсіх паказчыкаў. Прасоўванне новай мадэлі Lingzhi PLUS павінна быць актыўна прасоўвана праз фестываль запуску Lingzhi. Неабходна паскорыць рэалізацыю ключавых мер па развіцці кліентаў для V9 і S7. З боку кіраўніцтва неабходна ўмацаваць механізм перадачы падсправаздачнасці, палепшыць сістэму кіравання персаналам рэгіянальных офісаў, у поўнай меры стымуляваць ініцыятыву і жыццяздольнасць палявых супрацоўнікаў, павысіць іх здольнасць удзельнічаць у аперацыях дылераў і павышаць эфектыўнасць працы, умацаваць дакладнае ўвязванне прадукцыйнасці з рэгіянальнымі бізнес-мэтамі і забяспечыць поўную рэалізацыю маркетынгавых стратэгій кампаніі на перадавой.
У будучыні DFLZM будзе каардынаваць прадукты, каналы, кіраванне і таленты з выкарыстаннем прынцыпу «гульні на адной дошцы», пастаянна паглыбляць узаемавыгаднае супрацоўніцтва з дылерамі, ствараць больш канкурэнтаздольную сістэму прадуктаў, ствараць больш эфектыўную маркетынгавую і сэрвісную сетку і аб'ядноўваць намаганні для стварэння агульнай будучыні.
Час публікацыі: 10 красавіка 2026 г.
